68399皇家赌场 食品添加剂 68399皇家赌场:想在机动贩售机里卖东西,该如何是好?

68399皇家赌场:想在机动贩售机里卖东西,该如何是好?



  • 炸薯条自动贩卖机加盟详情

来源于:意邦动力网

问:想在自动贩卖机里卖东西,该怎么做?

来源于:独角兽

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深圳市贝阳迪科技有限公司经过5年的设计和研发,开发出世界首台投币炸薯条自动贩卖机,该公司位于深圳宝安西乡固戍。
他们自从2008年开始研发该机器,公司已经投入上千万元。该薯条自动售货机既可以用植物油,也可以用动物牛油,而且该机器里有3种调料可以选择,炸一份薯条只需要一分多钟。经过5年的设计和研发,开发出世界首台投币炸薯条自动贩卖机,该公司位于深圳宝安西乡固戍。
该机器已经取得了意大利ECM公司的CE和食品安全认证,并且在比利时的布鲁塞尔测试时取得了轰动,最近在网上热炒的比利时薯条自动贩卖机就是贝阳迪科技公司的。比利时是薯条的发源地。
在比利时,一碗135克的薯条可以卖2欧元。
自从1992年开始,全球有多家公司都尝试研发炸薯条自动贩卖机,现在深圳市贝阳迪科技有限公司成功将该机器推向市场,人们可以方便地尝到从机器里现炸的薯条。
始终坚持“做好产品、做精质量、做优服务”的经营方针,以“便捷生活,智能物联”为产品发展方向,陆续向市场推出了多种规格型号的产品,并不断拓展完善产品功能,贝阳迪累计申请技术专利150余项,并参与多项国家标准的制定工作,获得多项国家级、省部级技术进步奖项。
贝阳迪将始终秉承“没有最好,只有更好”的企业宗旨,以推进自动售货机行业的发展为己任,全力开拓中国自动售货机事业,引领国人消费新时尚!深圳市贝阳迪科技有限公司是一家专业从事炸薯条自动贩卖机研发、生产、销售于一体的高科技企业,公司于2008年至今一直专注于炸薯条机的开发,耗资几千万人民币开发出了一款性能稳定,安全可靠的投币投币炸薯条机,该自动炸薯条机已取得欧盟CE认证,符合食品安全卫生标准,该产品使用零部件均采用世界知名厂商生产,如德国EBM,法国泰康,日本欧姆龙、松下,如今本产品已经出口到伊朗、智利、比利时、南非、斯洛伐克、德国、英国、印度等十多个国家,该自动贩卖机引起了社会各界的广泛关注,在英国卫报、纽约时报、联合早报、南方都市报等均有报道,相信在不久的将来,炸薯条自动售货机将与你携手共创美好未来。
土豆作为第四大主食已成为人们生活中必不可少的食物,而在国外90%以上是用来做炸薯条,在这个文化交流日益密切的世界,在中国薯条也渐渐成为人们餐桌上的必需品,炸薯条最初起源于比利时,在比利时一个只有8千多万人的国家,却有5000多家炸薯条店,在美国,每人每年至少要吃15公斤薯条,在南非,每人每周至少要吃薯条5次以上,这些都足以证明薯条是备受青睐的休闲美食,炸薯条的市场前景是毋庸置疑的。
在这个科技日益发达的今天,人们的生活节奏逐渐加快,而自动售货机无疑将成为时尚人群消费的线下终端,以往存在网银中的钱往往只能在网上买东西,而现在有了自动售货机,网银中的钱也能在线下买东西,可以说自动售货机的发展将掀起销售行业的巨大变革,在日本,平均20人就有一台自动售货机,强势的售货机渠道甚至控制了上游厂商,供应商为适应售货机的售卖方式开始推出桶装包装的衣服、百货。

21日,上市公司新华都发布公告,拟通过换股方式对新三板企业友宝在线吸收合并,在自动售货机行业进行布局。

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说到贩卖机大家其实并不陌生,随着移动端技术的发展和整个零售行业的改革,一些传统的模式和设备也在发生着变化,大家可能熟知贩卖机里卖什么东西,操作交互是什么,却并不了解贩卖机运营模式和利润来源,线下零售与线上电商的渠道和市场扩展方式也是截然不同,下面我们就一起来看一看贩卖机行业的发展情况及两个特殊案例的详细分析。

  • 炸薯条自动贩卖机加盟优势

核心摘要

从补货到故障检测到销售数据统计,运营自动售货机的每一个细节都不容忽视,在以前,这些工作需要花费大量的人力、精力,而随着现代技术的飞速进步,售货机的运营变得越来越简单高效,尤其在研发出云系统管理平台之后,自动售货机的运作变得一部手机就可以轻松搞定。当然,你必须还得注意以下四点,才能使售货机处于最佳“赚钱”状态。

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68399皇家赌场 4 保证/担保条款:
我们提供优质的保证 –
我们提供保修一年。如果我们的产品第一年内质量有问题,我们将免费更换部件,而且我们也将支付运费代办。如果超出保修期,我们将仅收取部件费用免费安装及维修。
进口/出口支持:
我们会根据您的合同条款按时交货。一星期样品航运,2个星期为小于50单位。
1个月50-100单位。超过100,我们可以讨论。 贴心的售后服务
7*24小时售后服务,全国30家售后服务网点,自备充足的售后配件仓库,提供培训客户自己完成对机器维修问题的80%主解决能力。
专业设计
根据加盟商的店面地址,消费群体,经济能力,参考意见等推荐公司主题风格,为加盟商做出合理的装修方案。
新品研发 公司定期不定期的新品研发,加盟商新品免费更新。 广告扶持
公司每年500万广告预算,投放各媒体、平面、杂志等提高影响力。

本文从自动售货机行业由来引入,继而介绍中日美售货机的行业规模,揭示日美自动售货机行业发展迅速的两大因素:租金与人工成本。最后通过友宝在线理清中国自动售卖机行业发展的脉络、盈利模式以及新业态的创新等,希望对零售业投资者有所启示。

一.消费环境要舒适

一.国内市场概况1.前景广阔

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报告摘要

高颜值就是最大的生产力

68399皇家赌场 ,中国售货机启动期至少应布机10万台,年生产总值为10亿元,发展期应布机50万台,年生产总值应达到100亿元人民币,而目前只有不到20W台,到成熟期达到300万台,年生产总值达到600亿,未来几年中国自动售货机将每年增加5-10万台。中国沿海地区,将有3.5亿人口经常使用自动售货机。

1、了解详细信息
详细浏览炸薯条自动贩卖机加盟信息,可给我们留言或者直接与总部取得联系进行详细咨询。
2、实地考察
潜在加盟商前往炸薯条自动贩卖机总部进行实地考察,与公司总部人员进行详细的交流与沟通。
3、加盟申请
初步达成加盟合作意愿并符合总部加盟条件的加盟商,可与总部签订加盟合同。
4、签订合同 签订合同、缴纳各项费用。 5、协助建店
总部对于店面选址给予相应配套的专业选址方案,确保合作者选择最优店址。
6、装修
公司为加盟商现场指导监工,加盟商须严格按照公司指定模式进行装修,公司验收合格后方可营业。
7、系统培训
为了加盟商更好的将店开的红红火火,公司将派专员对加盟商及员工进行培训,包括销售技巧、客户服务技巧等等。
8、开业准备
办理加盟店运营需要的证照,包括营业执照、税务登记证等,并制定详细的开业计划,做好开业准备。
9、开业支持
派驻开业支持督导,装修验收,开业筹备,物资设备订购,员工再次培训。

自动售货机作为无人业态的鼻祖,上世纪70年代就已出现,近年来伴随中国消费升级,国内自动售货机行业保持年均25%的复合增长。以日本为例,日本自动售货机兴起的黄金时期是在上世纪60年代至90年代,核心因素可分为供给层面和需求层面:1)供给层面主要是租金和人工上涨:商铺租金从60年代初的263日元每平米涨至90年代初的1635日元每平米,人口老龄化也导致人工成本显著上涨;2)需求层面消费升级对便利性需求增加:70年代初至80年代末的日本,经济高速发展,人均GDP逐年上升,在1981年人均GDP超过10000美元。目前中国正处在和日本当时相似的阶段,中国自动售货机还不到20万台,和发达国家相比无人自动售货机市场空间十分巨大(日本自助贩卖机580万台,对应每24人拥有一台;美国691万台,对应44人拥有一台)。

在这个“看脸的时代”里,不管是是人还是物,外观的干净整洁都能为你加分不少,自动售货机也一样,比如说:一台24小时无需值守的全自动冰淇淋机就相当于一台冰淇淋店,试想一下,如果店里脏兮兮,谁愿意去买冰淇淋吃?因此运营自动售货机,必须定期清理售货机的外观和内部,保持机器本身以及周边地面卫生干净,为消费者营造一个舒适的购物环境。

2.品类空间巨大

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友宝在线是国内自动售卖机行业的龙头企业,成立于2010年,仅3年时间便超越对手莱乐科技成为市场份额占有率第一的公司。友宝的盈利模式可分为商品销售收入、自动售货机机器销售及租赁收入、广告收入,2016年收入占比分别为72.6%、6.4%、18.2%。1)商品销售收入:友宝通过研发智能化售货机和便利柜台,并放置校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等场地来经营获利,毛利率在40%左右;2)销售自动售货机:加盟商通过购买、租赁等方式获得友宝公司的自动售卖机,转卖给加盟商。2016年年底,加盟设备已累计投放2.5万台,销售收入达到1.3亿元;3)广告陈列及其他:是友宝弹性较大的盈利点,收入占比持续上升,从2013年的0.1亿元增至2016年的2.89亿元。

高颜值能吸引过往人流,干净整洁的视觉能让消费者心情愉悦,也能给品牌树立良好的形象,毕竟没有人喜欢在脏乱差的环境中消费,尤其是面对食物的时候。

未来1到3年,自助售货行业将迎来风口。国内在咖啡、鲜果汁、便当自动贩卖领域已经开始有新晋玩家。在其他如电子产品、日常用品、综合货架品类上,自动贩卖机的玩家仍未开始形成梯队。

1、拥有独立民事责任行为的团队组织或个人。
2、认可并接受渔寿司的经营理念和模式,有志于创业投资的人。
3、具备足够成为渔寿司加盟商的资金。
4、需按总部规定确定经营场地的位置和面积。
5、愿意从事服务行业的经营管理,愿意将渔寿司作为一项事业投资并用心经营。
6、良好的商业信誉及商业道德。 7、具有良好的从业道德和持久经营意识。

新型业态的尝试与拓展。日本的自动售货机中,饮料机只占一半,其他类型售货机售卖的商品包括香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等,从日用品到电子产品,几乎涵盖了所有。友宝借鉴日本自动零售机业态的多元化布局,在饮料机基础上衍生出迷你KTV、自动售酒机、自助冰激凌机等新型业态。2016年下半年,友唱在市面上投了12000-15000台机器,2017年公司还将加大投入,预计年底有望突破3-4万的设备规模。

二.及时发现和处理机器故障

3.熟食热饮还未涉及

2017年7月21日,新华都(002264.SZ)发布公告,拟通过换股的方式对友宝在线吸收合并,在自动售货机行业进行布局。友宝在线作为行业龙头,先发优势和规模效应明显,看好其未来发展。

机器故障是运营商高收入的拦路虎,当消费者想在自动售货机上买东西时,却因为机器故障而无法正常购买,那么这个品牌在消费者的心中就有了不好的印象,当然运营商可能当天也会流失很多订单,却同样还得付租金。所以一旦发现机器出现了故障,应马上解决。

在欧洲,377 万台自动贩卖机中,60% 是热饮,19% 是冷饮,21%
售卖饮料和零食。其中,咖啡饮料占热饮一半。鲜榨、热饮类饮料,在欧美市场优势明显,上升显著。在国内,除了上海、北京自动榨汁机较多,其他地域不多见,热饮类更不常见。

报告正文

温馨提醒:投资自动售货机时,最好选择有“故障预警”功能的终端机器,比如热冰全新第三代全自动冰淇淋机——可故障预警,故障信息直达微信,管理时省心省力,能帮助运营商及时发现问题,避免影响生意。

二.贩卖机模式1.构成

自动售货机行业简史

三.补货应及时

售卖机构成:货源、渠道、消费及广告。从中可以看到,货源就是放在自动贩卖机里的商品,渠道代替词为运营商,最后就是消费者以及广告主。

(一) 自动售货机——最早的无人零售业态

补货是售货机运营中一个关键的环节,尤其是在夏季,饮料、冰淇淋销售的速度将比平常更快,那么商家应该及时对售货机进行补货。如果等到某种商品已经完全卖空或者所有商品已经卖得所剩无几了再补货,将会使商家错过许多销售时机。

创新业态:中国最大的自动售货机运营商友宝,多元化布局新型自助设备,包括“友唱”迷你KTV、自助便利柜、自动售酒机、自助冰淇淋机、自动打印等。

自动售货机(Vending
Machine,VEM)是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式,被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称,售货机大致分为三种:饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

温馨提示:热冰最新第三代全自动冰淇淋机能一键补货,库存随时递减预警,做到合理备货,调整商品库存。

趋势:以售卖机+品类的新业态市场正在爆发,更像是零售业另辟的一条新路径。

自动售货机作为一种全新的商业零售形式,20世纪70年代自日本和欧美发展起来。首批自动售货机器在美国,日本等地投入使用,后逐渐扩散至世界各地。其后自动售货机功能和商品类型不断完善,出现了综合售货机,包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等自助售卖服务。自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料,日本工业会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的,全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有50万台饮料自动售货机。发展至今,自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付,购买更加方便。

四.定期做数据统计

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(二)中国自动售货机市场和美日相比还有很大空间

数据统计能够帮助商家清楚的掌握商品的销售情况以及消费者的购买偏好,从而了解市场的销售趋势,便于后期运营中及时调整营销策略。如果商家没有定期进行数据统计,那么售货机的运营将处于盲目又被动的状态,渐渐的商家就会被其他竞争对手赶超。

2.贩卖机类型

中国自动售货机规模尚小,近几年年均增幅超过25%。根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查,迄今日本约有自助贩卖机580万台(对应人口1.2亿人,大概24人拥有一台)、美国691万台(对应人口3.1亿人,大概44人拥有一台)。日本自动售货机的数量虽不是全球第一,但从其国土面积和人口数量来看,日本的自动售货机密度世界最高,所以是当之无愧的自助贩卖机鼻祖。反观中国,虽地广人多,实际公共区域投放的自动售贩机器只有20余万台,数额较小,但近几年的发展步伐明显加快,年均增幅超过25%。随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化,智能售货机行业的增长空间巨大。

以上四个方面是商家在自动售货机的日常运营中必须要注意的事项,如果商家运营的是热冰第三代全自动冰淇淋智能售货机,那么就可以实时监测商品销售动态与机器故障,从而及时获悉各冰淇淋机是否需要补货以及机器是否出现异常。另外,拥有热冰物联技术有限公司提供的智能云服务平台,运营商可轻松掌握不同时段、不同点位、不同商品的销售数据,通过全面的数据分析,最终实现精准营销。

目前热食机器、便当机器较少,国内最大的贩卖机制造商-艾丰,支持各公司的个性化定制

根据发达国家的历史经验,当人均GDP突破10000美元时,自动售货机的需求将得到激增。根据世界银行数据库统计,1970年代至1980年代的日本,经济高速发展,人均GDP逐年上升,1981年人均GDP超过10000美元。同年日本自动售货机规模达到230万台左右。至1985年,其规模增至275万台,人均GDP也增至11599美元。可以看出,随着GDP的升高,消费者可支配收入的增加,对自动售卖机的需求也随之扩大。

专业人员做专业的事,专业问题由专业人士回答

出货方式:

中国人均GDP接近10000美元,为自动售货机需求铺平道路。据国家统计局公布,2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元,全国人均GDP则为8069美元,预计到2020年中国人均GDP将全面超过10000美元这一指标。

首先确定你要在机器里售卖何种物品

弹簧出货-货道弹簧旋转出货,准确率高,实时性强,适用于零食干货等

(三)自动售货机行业爆发的两大因素:租金、工资

各种瓶装饮料180~600ml可由现在市面上出现度比较高的蛇形货道饮料机贩卖(玻璃瓶装不可售卖)

升降台出货-用于易碎商品和热食的售卖,减少商品掉货时的损伤

以日本为例,自助零售业在日本兴起之时,恰逢20世纪七八十年代地租租金和人力成本迅速增加。

各类食品、香烟、日用品、礼品等商品可以由弹簧机售卖(尺寸太大需要定制弹簧,各贩卖机厂家都有相应的售后)

机器手推货型-该出货方式适合售卖尺寸和重量比较大,形状较为规则,可以正立放置的商品。如玩具等

新型业态的尝试与拓展。日本的自动售货机中,饮料机只占一半,其他类型售货机售卖的商品包括香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等,从日用品到电子产品,几乎涵盖了所有。友宝借鉴日本自动零售机业态的多元化布局,在饮料机基础上衍生出迷你KTV、自动售酒机、自助冰激凌机等新型业态。2016年下半年,友唱在市面上投了12000-15000台机器,2017年公司还将加大投入,预计年底有望突破3-4万的设备规模。

还有现在比较流行的智能柜机,比较综合,操作起来相对简单,切满足多场景需求,是未来行业趋势。

加热方式:

2.人口老龄化导致人力成本大幅上升。1970年至2010年期间,老年人口比重从6%涨至22.9%,远高于中美老年人口比重。年轻人口的减少使得人工花费疯长,而自动售卖机的投入使用在一定程度上缓解了这一缺陷。根据此前日本国税厅发表的数据,1980年代末日本工人平均年薪水平达到419万日元,这一数据和2011年日本工薪阶层平均年薪相当,说明上世纪的人工成本不容小觑。

以上是机型方面的问题,如有更专业的设备运营,投放点位,储运方面的问题可以私信我

电热器方式 原理:通过阻抗,把电转为热,加热食物 优点:方式简单
缺点:耗电

目前中国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似,同样是面对租金与劳动力成本大幅上升的压力,加上人均收入上升对便利性要求增加,也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意提供爆发的良机。

自动贩卖机对当地经济发展水平以及点位质量售卖商品机器功能稳定性都有一定的要求的。

热泵方式 原理:使用压缩机,用热媒的放热现象对食物进行加热 优点:省电
缺点:方式复杂、昂贵

自动售卖机租金相对于传统店铺优势明显。一线城市商铺租金在1000人民币/平方米/月左右,根据友宝年报显示,一台友宝自动售货机点位在北京地铁站内的年租金分为1.6万元和2.6万元两档(1300-2100人民币/平方米/月);二线城市总体平均租金维持在500人民币/平方米/月左右,而一台自动售卖机在二线城市的一年投放成本,即租金为1000至2000元不等。

一般在越发达的地区越有优势,因为发达地区比如北上广人工开支成本高,上班族平均月薪达1万左右,1-3个月工资就能买一台自动贩卖机了,而一个员工可以同时管理10台以上的自动贩卖机,相对有人店铺,自动贩卖机能省下不少人工开支。但在经济落后的地区就不行了,一个员工月工资2.3千元,一台自动贩卖机就相当于一个员工半年甚至一年的工资,相对成本就太高了。当然,这都不是绝对的,在小县城里面找个人流量特别大的地方运营自动贩卖机也许生意很好呢,只不过落后地区好的点位非常有限。

外置加热 原理:外置微波炉等加热,通过外部装置对食物进行加热
优点:方式简单 缺点:操作麻烦

国内自动售货机“独角兽”:

一般在大学、工厂、医院里面很少赔钱,原因很简单,人数多场所也相对封闭,竞争小。繁华的商业区虽然人很多但商店更多竞争太大就不太合适。

三.贩卖机用户分析

友宝在线

另外卖的商品要是些快消品、销量大市场稳定的,饮料零食就是最好的选择,虽然但这些商品不是暴利但销量大,几乎没有赔钱的风险,大的成熟的运营商全是卖零食饮料的,不是其他的商品不赚钱,是风险特别大容易赔钱。

详细了解贩卖机,需要知道贩卖机的用户画像以及消费行为,这样才能更好的切入,由于近期新零售较热,贩卖机在商场的出镜率越来越高,那么到底贩卖机在实际应用中的情况如何,我们通过以下几项来做一些深入了解:

(一)自动售货机龙头企业,市场份额第一

另外一定要选择质量好功能多的自动贩卖机,质量不好老抛锚就像出租车一样经常修车就不用干活了,功能少不支持无线远程后台管理系统能跑断运营员的腿,效率低。

1.贩卖机留意度

友宝在线成立于2010年,作为国内自动售卖机龙头企业,成立短短3年间便超越竞争对手莱乐科技等成为市场份额占有率第一的公司。

做好以上几点,运营自动贩卖机基本上没什么风险了。

近乎100%的留意度,媒体曝光效果较好

1.友宝的主营业务是销售饮料、食品等日用快消品,并辅之以售货机销售、租赁及售货机广告、陈列等相关服务。消费者通过现金投币或者在线支付等方式付款后,售货机发出产品。

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2.截至2015年,公司的自动售货机存量达到2.5万台、7700台售货柜,覆盖80多个城市,市占率48%。2013-2016年公司营业收入分别为3.84亿、8.18亿、12.19亿和15.74亿,分别占行业销售额的47.12%,51.71%,46.15%
和41.07%。

投币,或者使用现金及微信或者支付宝都是可以的

2.友宝售卖机使用频次

2011年至今,友宝已建立起覆盖全国的营销网络,在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、杭州、大连等主要发达地区已设立十余家一级子公司。友宝作为国内首家智能售货机运营企业,已利用先发优势拿下了众多的优质点位资源,比如各大城市的地铁站、机场、商圈、学校和公司等。友宝自动售货机市场占有率超50%,遥遥领先于竞争对手。

😴🙏

多场景和便利性的特点,使友宝售卖机的使用频次保持每月21至32次左右(平均)

(二)友宝的盈利模式:卖商品、卖机器、卖广告

先确定自己的需求模式

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友宝2015年下半年开始盈利,2015-2016年净利润分别为0.24亿、0.81亿,预计2017年2017年友宝机器量增长50%以上,净利润可能出现翻倍以上增长。

常规的自动贩卖机的运营模式:

**3.用户性别及年龄分布**

友宝的营业收入可分为三类:商品销售收入、自动售货机机具销售及租赁收入、广告收入。

根据自己的要求从厂家定制机器,完全自己运营,不受任何人干涉。

性别分布均匀,适合各类产品服务,平均年龄28.6岁,是极具消费力的黄金年龄

1.绝大部分销售额来自于公司自己商品的销售,其次是广告及其他服务收入。2013年友宝销售模式单一,自有商品销售占比97.4%,广告占比2.6%。2014年自有商品销售占比降为90.6%,广告收入占比提升至9.4%。2015年,友宝推出售货机零售,与自有商品销售、广告收入占比分别为6.8%、78.2%、14.5%,2016年分别占比为6.4%、72.6%、18.2%。

从运营商处租一台机器自己运营,按期不停的交租金。

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2.消费地区主要集中在华北,2014-2016年占比分别为35.3%、38.2%和38.9%,其次是华东、华南,2016年占比分别为27.4%和21.9%。

加盟运营公司,机器和里面的商品由运营公司提供,自己运营。

4.消费能力分布

1、自有商品销售

把自己好的点位租给运营公司,按期收租金。

七成以上用户年消费金额超3000元,消费能力强劲
。(仅为微信支付端数据,不包含其他线上线下支付数据)

友宝公司通过研发智能化售货机和便利柜台,并放置校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等场地来经营获利。零售商品以饮料和休闲食品为主,饮料种类包括矿泉水、果汁、碳酸饮料、功能性饮料等,其中可乐和矿泉水是的主流产品。2013-2016年友宝产品零售毛利率在35%-40%之间,随着采购量的扩大,友宝和供应商的议价能力持续提升,采购价的下降带动2017年毛利率进一步提升至43%左右,高于大部分超市和便利店。目前友宝一共65000至70000台左右饮料售卖机。

再确定卖什么产品,有什么支付方式,怎么补货,怎么维护设备等等。

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2、自动售货机销售

先确定自己的需求模式

注:消费水平按照用户在微信支付全年的消费金额分档,大致区间如下:
低:[0-­50]元 中低:[50-­500]元 中:[500­-4000]元
高:[4000­-15000]元 超高:15000元以上。

2015年,友宝开始向其他运营商和个体推出加盟业务,对方通过购买、租赁等方式获得友宝公司的自动售卖机。友宝采购一台自动售货机的购置成本为2万多,转卖给加盟商赚取15%-20%加价。截至2016年底,友宝加盟设备已累计投放2.5万台,销售收入达到1.3亿元(包括小部分租赁收入)。加盟商经营的同时,需每月交服务费给友宝,方可使用售货机中的系统来运营。

常规的自动贩卖机的运营模式:

5.友宝用户的微信好友数分布

3、广告及其他服务

根据自己的要求从厂家定制机器,完全自己运营,不受任何人干涉。从运营商处租一台机器自己运营,按期不停的交租金。加盟运营公司,机器和里面的商品由运营公司提供,自己运营。把自己好的点位租给运营公司,按期收租金。

近八成用户好友数超过200人,充分保证了线上二次传播的覆盖量和到达率。

广告是友宝的一大重要盈利点,收入从2013年的0.1亿元增至2016年的达到2.89亿元,占比持续提升。友宝机器的智能联网,使其广告媒体资源十分丰富,包括机身广告、显示屏广告、商品陈列广告以及手机支付页面广告等。

再确定卖什么产品,有什么支付方式,怎么补货,怎么维护设备等等。

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友宝的创新:

选址很重要,一个好的位置能决定你的盈利情况。之后就是选择售卖的商品、选择厂家购买设备、谈点位租金和电费问题。

从以上用户分析可以看出,贩卖机满足了各种消费场景的用户需求,在吸引用户注意力方面由于更贴近人流相比商店也是技胜一筹,如有做新品推广,想必也是效果较好。另外,人们的使用频次较高,使用微信的过程中,如结合微信卡券和会员卡等,可裂变分享的动力十足。使用支付宝同样可以做一些营销性文章。

进军迷你KTV、自动售酒市场

买东西

四.两个典型案例——友宝&天使之橙1.友宝

友宝在饮料机基础上推出迷你KTV、自动售酒机等新型业态。友宝已不仅仅局限于贩卖自助饮料和机器设备,2016年在现有智能运营系统的基础上,借鉴日本自动零售机业态的多元化布局,积极拓展新业态,主要包括“友唱”迷你KTV、自动售酒机等。日本的自动售货机中,饮料机只占了一半,其他类型售货机售卖的商品包括香烟、水果、杂志、雨伞、丝袜等,从日用品到电子产品,几乎涵盖了所有品类。

大家目前市面上所见到的70%的贩卖机,包括友唱综合娱乐一体机都属于友宝旗下,友宝并不是制造商,而是运营商。它的业务合作方相当广泛,有制造商、广告主、品牌方、政府机构以及终端的用户。

友唱是公司今年主推品类。2016年下半年,友唱在市面上投了12000-15000台机器,2017年公司还将加大投入,预计年底有望突破3-4万的设备规模。相比饮料机,友唱的费用更少,利润更高(成本主要是租金,大约每月1500-3000元,月营业额每台估算在5000-6000元,培育期3-6个月),同时友唱的广告收入也会更高。

友宝:除销售利差,广告收入是主要盈利点

最大的运营商:友宝成立于2010年,自主研发联网工控设备、智能显示屏和后台系统,委托制造商生产,推出互联网化智能售货机。现有业务为四个:商品销售、广告陈列、售货机销售、设备租赁

商品销售:2016年亏损34083万元,主要为商品运营和维护费用,售卖机年折旧率约为12%,折旧年限为5年(科技更新)商品毛利率35%,高于大部分超市便利店,可提升空间不大

广告收入:2016广告收入占比为68%,产品多元化:包括“友唱”迷你KTV、便利柜、售酒机、冰淇淋机等

(1)加盟模式

2013年到2015年上半年,连续亏损近3亿元。友宝15年开放加盟模式,慢慢实现盈利,目前友宝针对学校、工厂、医院、交通枢纽等消费场景的不同分成了8、9个渠道研究组,有专门的团队负责分析人流、市场占比、销售、商品品类等。为自营和加盟提供服务和指导。友宝已经计划在产业链的上下游做出整合并购,例如成人用品等。此外,友宝不排除未来打造自己的自有品牌商品。

(2)有关热食的创新

友宝便当:售货机+便利柜

依靠一线城市白领的刚性需求——盒饭,让写字楼里的售货机活下来

革新:早期【选货——投币——机械手抬升到货道口——货道前滚,将盒饭送到机械手平台——机械手回到出货区,再由最后一段履带将饭盒传至出货口】这样等待时长为70S,效率低下;后期革新为此格子柜之后,可即付即取

怎么组合:采用组合柜门式,可使用手机app完成购买,柜门自动开锁,取走商品。

优点:单柜分装。不积压、出货不掉落、不倒置,设备硬件成本仅为传统售货机的十分之一,低故障率,对商品的展示效果更好

(3)财报解读

友宝在2016年2月上市,而今年,也就是2017年的7月被收购,新华都披露重大资产重组进展,公司拟向友宝在线全体换股股东发行A股股票,换股吸收合并友宝在线。那么到底友宝做为贩卖机最大运营商的经营状态如何呢,我们一起来看一看友宝的财报,解读背后的实况。

2015年上半年开放加盟模式,2016H1公司净利润为4840.99万元,同比增长189.5%(2016财报),其中商品销售业务的收入占比达55.53%,是公司主营业务的核心。

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公司2016H1营业收入实现8.78亿元,同比增长71.66%,主要原因是:

公司加大加盟模式的拓展,令商品销售、机器销售、以及租赁业务收入增幅较大,三者分别实现收入4.88亿元、2.57亿元和0.11亿元,同比增加9.7%、1006.1%和1076.9%;

机器规模和点位的增加强化了广告业务收入。2016H1公司广告业务实现营收0.89亿元,同比增长260.3%(2016财报)。

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受益于加盟模式的收入回款状况较好,以及应付账款周期的延长,2016H1公司经营性现金流净额成功转正,达到1.04亿元。目前公司的财务杠杆仍相对较高,资产负债率从2015H1的74.13%下降至72.10%(2015-2016财报)。流动比率、速动比率从2015H1的1.64、1.55倍上升至2016H1的1.87、1.8倍,公司流动性得到相对改善。

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(4)未来的发展方向

在未来的友宝的盈利模型中,只有20%来自于传统零售,30%来自于广告和数据服务,50%来自于电子商务——王滨(友宝董事长)

王滨介绍,友宝在运营上分为两大部分:一是线下的30多家分公司,负责自动售货机的布点、仓储物流;一是线上部分,即“友宝在线”,做技术研发和网络端运营。那么这个方向其实和我们很早之前提到的O2O是相反的,传统O2O是线上到线下,而友宝做的是线下到线上的事情,为什么呢?因为用户虽然可以在线下触达,然而并不能在线下运营和维护,只有把用户集合在线上,拿到用户的注册信息,才能有更多机会触达用户并进行营销。而电商需要数据的支持,友宝公众号每一篇公告文章,即使没什么内容,也有10W+的阅读量,由此可见一斑,如果能利用好这些用户,盘活业务,那么衍生价值可能会更高。

2.天使之橙

天使之橙,是近期比较火的一种类似自动榨汁机的贩卖机,一杯大概有3-5个橙子,天然新鲜,酸甜可口。用户纷纷好评如潮,普遍认为性价比很高,还有用户尝过之后直接办理了会员卡,在各大活动现场和商场内近期也有广泛的布点。下面我们一起来分析下天使之橙:

(1)商业模式

合作门槛低:为加盟商提供全套生产物料、点对点物流配送服务。

利润保证稳定性:对所有物料成本托底,橙价波动不影响合作伙伴利润。

服务与培训:无偿提供橙子和三件套,提供物料到仓及物料到点两种第三方物流方案,进行技术和运营培训,提供整个运营平台和分润服务。

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(2)巨昂的特点:

找到需求量大的一款饮料(容易打造爆款)

创始人周祺在法国留学时,当地星巴克咖啡基本都有一台半自动的橙汁售卖机,他就想橙汁可不可以像星巴克咖啡一样布局全球。

选择一种成本低、口感好且容易灌输健康理念的食材——橙子

销量高:做了多品类果汁后,发现橙汁的销量占到70%

出汁率高:相比苹果、梨、石榴等出汁率较优

氧化时间:橙汁2H后氧化,其他大部分水果只有30分钟

口感酸甜:其他水果榨汁的颗粒感不如橙汁

保证食品的卫生和安全,解除消费者疑虑

冷藏

机器内温度是5-8℃,机器运维人员一天三次机器巡查,确保橙子没有腐烂变质。一个运维管理到5-8台机器。

清洁

每个城市设中央厨房,榨汁儿组件每隔24小时全部拆卸换新,清洗后的组件密封包装,等待下次换新。天使之橙在全国设立120多个中央厨房。

模式需要可深入到供应链上下游

普通贩卖机:售卖标品,去涉足供应链上游难度大,上游供应商往往就是大品牌商,自助售卖机无力进入上游做品牌,即使做出自有品牌,在消费者眼中,它的分量又很小

天使之橙:可以涉足上游,打造自己的橙园,直接供应自己的终端设备,从而形成一个消费闭环。

五.结语

贩卖机的尝试还可以有很多,早些年的三全鲜食,也有尝试做熟食和简餐,设置有中央厨房,但由于2014年也是线下O2O发展迅猛的时期,贩卖机熟食没有O2O外卖平台丰富、品质方面也没有那么新鲜。

此外,自营模式太重,资金回转困难,而以失败告终,但后期贩卖机的发展仍然有很大的想象空间,可以结合品牌方的需求同时售卖高频的必需品,同时提供多元化的服务,例如充电和WIFI、娱乐功能等,还可以通过用户互动来做新品宣传,有关娱乐设备,目前各大购物商场都可以见到友唱的身影,基本每一层的友唱都是满座,里面是一些休息的年轻人,无形之中,就产生了消费。

在食品方面,贩卖机除可以选择饮品(果汁/茶)、水果拼盘、简餐等搭配,和O2O竞争激烈的三餐领地区分开之外,还需要控制仓储和物流成本,对产业链进行切割,与第三方平台达成战略合作,优势互补,建立顺畅的销售推广渠道。

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